Technico-Commercial Bâtiment H/F - ES RECRUT

ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.

Nous recrutons pour le compte d'un acteur du secteur de la construction, intervenant auprès d'une clientèle professionnelle sur le territoire régional.

Dans le cadre de son développement commercial, notre client souhaite renforcer sa présence sur son secteur et conquérir de nouveaux marchés. Nous recherchons un Technico-commercial B to B F/H, en CDI, sur les départements du 64,65 et 40.

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes dans la construction sur votre secteur, couvrant une partie des Pyrénées-Atlantiques (64) les Hautes-Pyrénées (65) et les Landes (40), avec une priorité donnée à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients.

Votre quotidien s'articule autour du terrain : identifier de nouvelles opportunités, prendre des rendez-vous, rencontrer les professionnels du bâtiment et des travaux publics sur leurs chantiers, présenter les solutions adaptées et négocier les affaires.

Vous développez également les ventes auprès des clients existants, en consolidant les relations commerciales, en défendant vos prix et en proposant de nouvelles solutions. Vous contribuez ainsi à la progression du chiffre d'affaires et à l'élargissement de la clientèle.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Développer votre secteur et conquérir de nouveaux clients

• Prospecter activement les entreprises du BTP et du TP, artisans et professionnels de la construction.

• Identifier les clients potentiels et les marchés à développer, notamment sur les Hautes-Pyrénées et les Landes.

• Obtenir des rendez-vous et multiplier les contacts terrain, notamment directement sur les chantiers.

• Développer de nouvelles relations commerciales et transformer les opportunités en commandes.

• Construire progressivement un portefeuille de clients actifs et récurrents.

Vendre, négocier et développer les affaires

• Présenter et commercialiser les différents matériaux et solutions en fonction des besoins des clients et des caractéristiques des chantiers.

• Étudier les demandes, réaliser les métrés nécessaires et préparer les offres commerciales.

• Élaborer les devis, négocier les conditions de vente et conclure les affaires.

• Défendre la valeur des produits et les prix proposés, en argumentant sur les solutions et les services associés.

• Promouvoir les nouveautés et développer les ventes complémentaires.

• Fidéliser les clients existants en entretenant une relation régulière et en anticipant leurs besoins.

Organiser et piloter votre activité commerciale

• Planifier les tournées et les rendez-vous avec une visibilité d'environ 15 jours.

• Organiser les déplacements selon les priorités commerciales, le potentiel des comptes et les opportunités identifiées.

• Préparer les visites à partir des historiques clients, des commandes et des projets en cours.

• Renseigner l'ERP et assurer un suivi rigoureux des contacts, rendez-vous, devis et commandes.

• Réaliser un reporting régulier de l'activité, des résultats et des perspectives commerciales.

• Suivre les affaires jusqu'à la commande et coordonner les échanges avec les équipes internes pour assurer le bon déroulement des livraisons.

• Participer aux réunions commerciales hebdomadaires au siège, afin de partager les retours terrain et de contribuer à l'identification de nouvelles opportunités pour les différentes activités de l'entreprise.

VOTRE PROFIL

De formation supérieure, idéalement Bac +5 en commerce ou dans un domaine technique à dominante commerciale, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le BTP, la construction ou un secteur connexe.

Vous avez le goût du développement commercial et de la conquête. Prospecter, aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, décrocher des rendez-vous et transformer une prise de contact en affaire sont des moteurs pour vous.

Vous appréciez particulièrement le terrain et savez-vous adapter à vos interlocuteurs, qu'il s'agisse d'artisans, d'entreprises de travaux publics ou de comptes plus structurés. Une connaissance de ces clientèles sur les Pyrénées-Atlantiques et les Hautes-Pyrénées constitue un atout.

Vous êtes à l'aise dans la négociation, savez défendre vos prix et argumenter pour valoriser vos produits. Vous aimez obtenir des résultats, gagner de nouveaux clients et développer durablement votre portefeuille, tout en restant curieux(se) des nouveautés et des solutions susceptibles de répondre aux besoins du marché.

Autonome ne signifie pas désorganisé(e) : vous savez planifier votre activité, anticiper vos rendez-vous, tenir votre agenda à jour et assurer un reporting fiable. Vous êtes également à l'aise avec les outils informatiques et les ERP.

Votre énergie commerciale, votre persévérance, votre curiosité et votre rigueur vous permettent de conjuguer présence terrain et pilotage efficace de votre activité.

LES CONDITIONS

• CDI.

• Rémunération selon profil et expérience.

• Statut cadre forfait jours.

• Outils nécessaires à l'activité commerciale mis à disposition.

• Prise de poste dès que possible.

• Gestion de l'emploi du temps
• Relations commerciales
• Reporting