Manager Commercial Btob - Solutions Connectées & Télécom H/F - Randstad

Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management.Nous recherchons pour le compte de notre client en Martinique un(e) Manager Commercial BtoB - Solutions Connectées & Télécom (H/F).
Groupe d'envergure, leader dans le domaine des solutions numériques et de la connectivité globale.
Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Manager Commercial / Responsable des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires.

Vos responsabilités majeures s'articulent autour de trois piliers fondamentaux :
Pilotage de l'activité et des indicateurs
-Fixer, décliner et contrôler les objectifs de vente afin d'harmoniser les efforts de l'équipe
-Décrypter les tableaux de bord (KPIs) et déployer des plans correctifs ciblés pour sécuriser et accélérer l'atteinte des budgets
-Moduler l'organisation commerciale afin d'accroître l'efficience des actions commerciales de terrain
Management et montée en compétences des collaborateurs
-Superviser, coacher une équipe de chargés d'affaires pour accroître leur impact, leur aisance et leur autonomie en clientèle
-Participer au recrutement, piloter l'intégration et veiller à l'évolution des talents pour garantir la pérennité de la performance
-Instaurer et animer les rituels managériaux dans un cadre transparent, axé sur la responsabilité et la culture du résultat
Expansion commerciale et action terrain
-Prospecter, négocier et finaliser des accords d'envergure afin d'enrichir le portefeuille
-Appuyer vos collaborateurs lors de rendez-vous complexes pour verrouiller les affaires à fort enjeu
-Contractualiser des partenariats durables.

Vous devez être titulaire d'un Bac +5 et avoir au moins 3 années d'expérience de dans le développement commercial (BtoB) et l'encadrement d'équipe, acquise dans le secteur des technologies de la communication ou dans un environnement connexe à forte dimension technique.
-Expertise Sectorielle : Vous possédez une fine compréhension de l'écosystème numérique et des modes de distribution associés. Cela vous confère l'agilité nécessaire pour analyser les mouvements du marché, devancer les besoins des décideurs et proposer des solutions sur mesure face à une concurrence vive.
-Tempérament de Développeur : Négociateur(se) aguerri(e), vous tirez votre légitimité de votre présence active sur le terrain. Habitué(e) à échanger avec des directions générales ou des acheteurs exigeants, vous maîtrisez les cycles de vente longs et structurés.
Vous vous reconnaissez dans une culture d'entreprise axée sur l'audace, le dépassement de soi et l'esprit de conquête ? Postulez!

• Part de marché
• Management d'équipe